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俞文清燕窝水 | 中国燕窝水品类开创者的定位之路

时间：2018-01-03 10:01 来源：未知 [编辑：系统采编]

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作为一个初生的品牌，俞文清燕窝水面世短短4个月就赢得骄人成绩，引起行业的极大关注，实属不易，这源于精准的品牌战略定位。处于产品同质化日益严重的大竞争时代，精准的品牌定位具有战略指导性的作用，切实的贯彻落地，才能最终在一片红海中开创新的蓝海，脱颖而出。俞文清燕窝水正是基于行业的创新及定位的护航，一举成为中国燕窝水品类的开创者。

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近日，在拥有国际视野的定位落地专家顾均辉先生的远航《战略定位落地实操》课程上，俞文清燕窝水品牌创始人俞文清先生与国内一众企业家以开创燕窝水为例分享了从创始之初到落实销售的品牌成长历程。

隶属俞氏集团旗下的新产品——俞文清燕窝水，在燕窝行业深耕15年，历时2年另磨一剑，在调研全球的燕窝衍生品之后，以首创燕窝水的形态入驻竞争力极强的饮品界，诚然，燕窝的养生滋补效果众所周知，但如何让大众撇开往日的饮品认知和燕窝食用习惯来接受闻所未闻的燕窝水，就成为了品牌进入市场之初急需解决的问题，而定位的作用就在此时显得尤为重要。

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根据顾均辉老师对于定位的独到见解，即定位的本义在于先确定对手的位置，然后据此确定对自己最有利的位置，以竞争为导向，打赢竞争为目的，而不盲目与对手“决一死战”。拥有30余年营销经验的创始人俞文清先生深有感触，"很多时候所谓的市场瓶颈源于定位的不清晰，对竞争对手缺乏研究，实际上，研究竞争对手大于掌握消费者需求。"

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俞文清燕窝水的战略定位，在饮品行业整体发展态势良好的环境下，抓住健康饮品的趋势所在，通过大量的市场走访和竞争环境分析，最终将方向锁定开创燕窝水新品类，以此作为差异化的概念以区隔竞争，燕窝的利益点不言而喻，食用习惯是与消费者之间展开的认知之战。

品牌创始人俞文清先生说道：“只有站在未来角度抢占消费者心智，才能驾驭消费者，取得真正的胜利。”市场信息泛滥，同质化产品满天飞，消费者以自身认知作为购买产品的依据，抓住消费者认知变得极为重要，在俞文清燕窝水之前国内并没有燕窝饮品的概念，大众对燕窝的认知程度体现了其市场存在的无限可能性，俞文清燕窝水以开创者的身份成为燕窝水品类第一、率先进入大众心智。

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从参茸滋补行业跨界到快消饮品行业，不得不承认，品牌自带了非常显著的品类优势，源自马来西亚燕窝为品牌提供了十分有利的原材背书，作为品牌的信任状，定位广告语也由此而来：俞文清燕窝水，选用马来西亚燕窝。

凭借对品牌定位的不断深入和多维度战略的有效执行，俞文清燕窝水于今年8月一经上市便创造了三个月开拓渠道万家，销量超100万瓶的佳绩，风生水起的发展历程，在日新月异的饮品行业里开辟了一条蓝海之路，作为成功定位的品牌典范，开创了饮料行业新奇迹。